Diretor do Operário detalha projetos comerciais para 2026

Trabalhar para aumentar as receitas e o número de sócios-torcedores. Esse é o principal objetivo do diretor comercial do Operário Ferroviário, Fernando Scheffer, e dos outros diretores e gerentes que assumiram seus cargos no clube nos últimos meses. Tudo com um objetivo: ter mais recursos financeiros para montar um time ainda mais forte e mais torcedores para impulsionarem o time a mais vitórias. Fernando revelou as ações já adotadas e os objetivos para este ano em entrevista ao podcast Papo de Mercado, do Grupo aRede. 

Fernando Scheffer é fundador e diretor de marketing da Espaço Smart, uma empresa de atuação nacional prestes a alcançar R$ 1 bilhão de faturamento. Ele recorda que foi convidado para assumir esse cargo no Operário por um amigo seu, Rodrigo Sautchuk, e aceitou o desafio em abril de 2025. “Na ocasião, eu entendi que seria bacana trabalhar não só pelo clube, mas pela cidade. Um clube ajuda a desenvolver a cidade, leva entretenimento para a população, traz emoção, movimenta a economia e acaba sendo um evento. E o Operário é muito querido, não só na cidade, mas em toda a região”, recorda.

Ao atuar no marketing e área comercial da Smart, Scheffer destacou que o objetivo nesse cargo no Operário é semelhante, um processo parecido. E explico que, logo ao chegar, conseguiu contribuir em alguns aspectos. “Eu consegui aproveitar a parte do networking em alguns contatos que eu tenho da empresa e consegui trazer. Conseguimos aumentar a receita da Lei do Incentivo ao Esporte de alguns parceiros da Espaço Smart. Então, teve esse ponto, onde eu consegui agregar, assim como os outros que estão trabalhando junto ali”, diz.

Fernando é um dos diretores que assumiram os cargos de gestão a partir de 2025, que estão fazendo a diferença no clube. Entre outros nomes que assumiram cargos estão Junior Migliorini, como diretor de marketing; Mônica Quadros, como diretora de relacionamento; Vannessa Silva, como gerente comercial; Leopoldo Suarez, como diretor do programa de sócio-torcedor; Guilherme Busato, como diretor de desenvolvimento organizacional.

Entre as medidas adotadas, destaca Fernando, foi dividir a receita em três pilares: bilheteria, sócio-torcedor e patrocínios. Outra fonte de receitas é a venda de jogadores. A primeira grande mudança aplicada, informa Scheffer, foi apresentar uma camiseta mais clean, mais ‘sóbria’. “Ouvimos muito o feedback do torcedor, que a camiseta tinha muitos patrocinadores, chegou a ter 29 patrocinadores, e o objetivo era fazer mais com menos: aumentar a receita diminuindo a quantidade de patrocinadores. Hoje a camiseta está com 12 patrocinadores e tem mais duas vagas ainda”, diz. 

Entre essas vagas está a de patrocinador principal. “Nós temos o master, que está em negociação, e temos a pretensão de fechar até o final desse mês. Tem conversas com bet’s, conversas com grandes varejistas, mas ainda nenhum bateu o martelo”, acrescentou Scheffer. Ele falou que as camisas novas chegarão às lojas até o final do mês. “Uma camiseta mais sóbria acaba sendo uma mudança, acaba vendendo mais, acaba aumentando a receita da loja. Aumentando a receita da loja, você começa a ver mais torcedores com a camiseta do Operário na cidade e isso acaba sendo um ativo que facilita a busca por novos patrocinadores”, completa.

Outra ação que começa a ser implantada em breve é uma espécie de clube de descontos para os sócios-torcedores em lojas do comércio local. “Nós entendemos que todo o comércio ponta-grossense deve ou pode ajudar o Operário. Então a gente criou alguns planos, inclusive gratuitos, que o comércio pode dar um desconto para o sócio-torcedor; tem uma das opções onde o comércio não paga nada, mas ele dá esse desconto. Em contrapartida, nós temos algumas ativações para o sócio-torcedor nesse comércio, então um ajuda o outro”, antecipou, explicando que alguns descontos podem ser até maiores do que o valor que o sócio está pagando.