Plataforma digital Broto oferece soluções completas ao agro

Desde 2020, os produtores rurais contam com uma solução tecnológica inovadora no agronegócio: o Broto, uma plataforma digital do Banco do Brasil. Nascido como um projeto estratégico da Brasilseg, que é a seguradora do Banco do Brasil, ele se desenvolveu e, em janeiro de 2023 se transformou em uma empresa. Se antes ela servia como uma espécie de vitrine de máquinas e implementos na época da pandemia do coronavírus, com a possibilidade de solicitar orçamentos on-line, agora se transformou em uma plataforma completa, com um amplo portfólio de produtos e serviços, com cerca de 24 mil itens em diversas categorias.  Além de maquinário, o produtor encontra insumos, tecnologias para agricultura de precisão, soluções de conectividade e internet, energia solar, irrigação, armazenagem e outras, além de incorporar diversas soluções para agregar valor à jornada do produtor rural no ambiente digital.

Quem comanda essa plataforma em âmbito nacional é Michel Jorge Samaha, diretor-presidente da Broto S/A. Para explicar mais detalhes e os diferenciais da Broto, Samaha, que é professor da UEPG, concedeu uma entrevista ao caderno ‘A Força do Agro’, do grupo aRede. Confira:

Jornal da Manhã: Quais as maiores inovações que a plataforma Broto apresentou ao mercado? Quais os principais diferenciais que ela tem?

Michel Samaha: Um dos diferenciais do Broto mais reconhecidos pelo mercado é a integração com soluções de crédito do Banco do Brasil, nosso acionista e maior parceiro e financiador do agronegócio brasileiro. Atualmente, de forma digital, bastante simples e rápida, o produtor rural consegue simular o financiamento para compra de itens anunciados em nossa loja virtual. Com poucos cliques, a pessoa visualiza as linhas de crédito disponíveis para aquela aquisição e consegue enviar sua intenção de financiamento ao Banco do Brasil. Essas solicitações caem em uma esteira especial de análise cujo tempo de resposta é mais rápido do que em outros canais. Além disso, muito em breve, ofereceremos outras possibilidades de fechar negócio, como boleto, cartão de crédito e Pix. Tudo para agregar conveniência ao produtor e, claro, potencializar os negócios das empresas que anunciam em nosso site, que já são mais de 1.600.

JM: Quantos bilhões em negócios a plataforma movimentou até o momento? Esse valor se refere, principalmente, a quais setores do agro?

Michel: Já movimentamos mais de R$ 5 bilhões, sendo praticamente metade desse montante só em 2023, quando formalmente o Broto deixou de ser um projeto estratégico e virou uma empresa, a Broto S/A, tendo como acionistas o Banco do Brasil e a Brasilseg. Essa mudança representou um marco para a história da plataforma, pois nos permitiu monetizar o negócio, ou seja, passamos a gerar receitas oriundas de diversas fontes. Os setores campeões de negociações na plataforma são os de máquinas e implementos. 

JM: Para quem a plataforma Broto é voltada? 

Michel: O Broto é para os produtores rurais, mas também para as empresas do setor, cooperativas e para todos os agentes da cadeia do agronegócio. Nosso grande objetivo é constituir um ecossistema digital no qual produtores de todos os portes encontrem tudo de que necessitam para gerir suas propriedades com eficiência, máxima produtividade e sustentabilidade. Hoje, qualquer produtor que entrar no Broto, seja ele familiar ou de grande porte, agricultor ou pecuarista, dos Campos Gerais ou do Matopiba, tem acesso aos produtos, serviços, sistemas e informações para conduzir seu empreendimento. Tanto a loja quanto os cursos, artigos e simuladores estão disponíveis para todos.

JM: E para quem trabalha com a pecuária, também encontra soluções na plataforma? 

Michel: Sim, já temos soluções para esses setores, principalmente para a pecuária. Em nossa loja, o produtor encontra uma categoria destinada a produtos para pecuária, desde animais até itens para nutrição e sistemas de gestão. Além disso, disponibilizamos cursos pagos e gratuitos, com destaque para um treinamento grátis sobre pecuária 4.0, que ajuda a compreender a transformação digital que estamos vivenciando. 

JM: Quanto a ajudar na gestão rural, a plataforma contribui de qual forma?

Michel: No ponto de vista de contribuições para a gestão no campo, destaco nossas frentes de educação e informação: Broto Cursos, Blog do Broto e Broto Notícias. As duas primeiras têm viés mais educativo, com cursos gratuitos e artigos sobre boas práticas e tendências; já o nosso braço de notícias, leva ao produtor fatos importantes do dia a dia. No fim, o objetivo é o mesmo: embasar a tomada de decisão de agricultores e pecuaristas. 

JM: Com o crescimento dos acessos ao Broto, qual é a tendência com essa plataforma? Há o objetivo de trazer uma maior autonomia aos produtores?

Michel: De fato, os acessos ao Broto estão crescendo a passos largos. Já são mais de 3,5 milhões de acessos, sendo 2,1 milhões somente em 2023. Quanto mais valor agregamos a produtores e parceiros, mais conhecidos e reconhecidos nos tornamos. O objetivo realmente é proporcionar cada vez mais autonomia aos produtores, incorporando cada vez mais produtos, serviços e soluções para que eles encontrem tudo aquilo de que precisam em nossa plataforma. 

JM: E falando em âmbito regional, de que forma ela impacta aos produtores dos Campos Gerais?

Michel: Falo com orgulho dos Campos Gerais, não só porque sou daqui, mas por ser uma região de produtores inovadores e adotantes de tecnologias de ponta com um sistema robusto de cooperativas. O Broto pode e deve ajudar a manter a competitividade regional, instrumentalizar a adoção de novas tecnologias via Crédito do BB e apoiar a manutenção e a ampliação das práticas conservacionistas, como o plantio direto, em que a região é referência. Deve também aproximar a agricultura familiar de soluções tecnológicas já existentes na plataforma, ofertar soluções de conectividade rural, capacitação e, em breve, auxiliar na comercialização. Como pretendemos ser um ecossistema digital completo, estamos iniciando em 2024 um projeto de inovação aberta que certamente envolverá as Universidades e Instituições de Científicas e Tecnológicas, públicas e privadas, da região. Isso vai aproximar a plataforma dos ambientes promotores de inovação no intuito de testar ou validar soluções digitais voltadas para o agro. 

JM: Sobre os negócios gerados pela plataforma na região, como está o acesso nos Campos Gerais?

Michel: Ainda estamos na fase de fortalecer institucionalmente o Broto para torná-lo uma marca conhecida e reconhecida. Nesse menos de um ano como empresa, no Paraná, recebemos mais de 166 mil acessos, os quais resultaram em mais de 1,7 mil solicitações de orçamentos para produtos anunciados na plataforma. Nos Campos Gerais foram quase 11 mil acessos, com aproximadamente 200 orçamentos. Ponta Grossa, Castro e Palmeira foram responsáveis por mais de 80% desses números. 

JM: Quais os objetivos para 2024 com essa plataforma, em âmbito regional e nacional?

Michel: Estamos atentos às tendências que estão moldando o agro brasileiro e focados na aceleração da digitalização e do uso de tecnologias, inclusive para nichos de pós-produção; na disseminação da percepção de multifuncionalidade da agropecuária, ampliando sua conexão com setores como energia, saúde e bem-estar; e na ampliação da incorporação de pequenos e médios produtores nas cadeias produtivas. Nossa estratégia ASG, em 2024, priorizará parcerias para ofertas de soluções nos eixos: geração de conteúdo especializado, energias renováveis, mercado de crédito de carbono, agricultura familiar, conectividade, regularização fundiária e mulheres no Agro. Dessa forma, daremos nossa contribuição para tornar o agro mais sustentável e fazer avançar questões sociais como diversidade, gênero e equidade. 


O QUÊ?

A plataforma Broto

O Broto é a plataforma digital de agronegócio do Banco do Brasil. Criada em 2020, reúne, em um só lugar, tudo que o produtor precisa para expandir seus negócios, com soluções para todas as etapas da cadeia produtiva. Conta com uma loja virtual com milhares de produtos e serviços de diversas categorias, como máquinas, implementos, energia, armazenagem, insumos e agricultura de precisão. Ainda, facilita o acesso a soluções financeiras e de proteção do BB e empresas coligadas. O Broto também disponibiliza ferramentas para ajudar na gestão rural, como os simuladores de safra, plantio, energia solar, clima e balanço hídrico, bem como cursos gratuitos, notícias do setor e eventos virtuais.